В тематике международных грузоперевозок сформировалась достаточно сильная конкуренция. Борьба за каждого посетителя привела к росту цен за клик с платных каналов, которая в среднем составляет около 50-100 рублей, но по некоторым запросам достигает почти 1000 рублей за клик. Поэтому мы решили рассказать как нам удалось снизить рекламный бюджет в этой тематике, путем роста поискового трафика.
Первым делом мы провели поисковый аудит сайта, а также юзабилити анализ. По итогу поискового аудита мы улучшили навигацию сайта, уменьшили уровень вложенности до важных разделов. Вывели все основные разделы на главную страницу.
В этой тематике довольно важно показать преимущества работы именно с вашей компанией. Поэтому посадочные страницы были проработаны таким образом, чтобы показать клиенту все преимущества которые получит клиент, при выборе именно этой компании.
Структура сайта строилась следующим образом:
- Грузоперевозки по виду транспорта
- Автоперевозки
- Морские перевозки
- Авиаперевозки
- Ж/Д перевозки
- Мультимодальные перевозки
- Тип грузоперевозки
- Сборные грузы
- Генеральные грузы
- Страны грузоперевозок
- Грузоперевозки из Европы
- Грузоперевозки из Америки
- Грузоперевозки из Азии
- Услуги по грузоперевозкам
- Таможенное оформление
- Финансовое сопровождение
- Страхование грузов
- Сертификация товаров
- Контроль качества товаров
В этой тематике для получения хороших результатов также необходимо работать и над внешними факторами. Мы использовали одновременно 2 методики по простановке ссылочной массы: создание собственных сайтов сателлитов и закупку ссылочной массы. Обе эти методики дают свои плюсы. При формировании своих сателлитов мы можем точно контролировать исходящие ссылки и знаем что с этих сайтов нет ссылок на другие сайты. Но и закупка ссылочной массы тоже дает хорошие результаты при грамотном подходе. В ходе закупки мы уделяли внимание тематичности донора, его исходящим ссылкам, поисковом трафике и еще ряду параметров. При тщательной проверке мы получаем около 10-20 сайтов с которых мы можем закупать ссылочную массу.
Результаты этих работ не заставили себя ждать и трафик за год вырос в 6 раз, с 500 до 3000 визитов в месяц. Учитывая что в данной тематике все запросы относительно низкочастотные, это был значительный результат, учитывая экономию по 50-100 рублей с каждого визита в контекстной рекламе.